城市团购活动首战告捷
首批60位团购成员购房意向强烈，现场认购6套

　　“2008厦门城市团购月”首发购房团正式出征，首批60位来自福州、厦门等省内各地的购房者，先后前往厦门禹洲·香槟城和幸福里进行团购。

　　活动中，购房团成员当场认购了6套。据禹洲·香槟城营销总监李福龙透露，活动后两天，“又有30套售出”。

　　据介绍，看房活动仍在继续进行，有意参与的读者，仍可通过电话报名参加。

　　现象

　　60人看房现场认购6套

　　当日上午8：00，记者尚未抵达集合出发点，就接godao心急读者的来电，不少人已经等在那里。　　

　　8：20，首发团成员基本godao齐，几个团员因临时有事不能前来，也给主办方发来短信，并叮嘱以后的看房活动还要参加。

　　8：30，首发团准时出发，在看房大巴车的后面，还跟随了5辆私家看房车，浩浩荡荡向目的地进发。

　　团购第一站为位于厦门岛内莲花六村的幸福里，由于之前团员已对该项目了解甚详，因此有几位购房者直接拿出意向房号，现场与开发商“砍价”，还有一些团员在实地参观完项目后，现场登记购房意向。

　　之后，首发团第二站来godao禹洲·香槟城，不需要工作人员的指引，不少团员已熟门熟路地找godao售楼人员，进入实质性的挑房阶段。

　　购房团成员王小姐告诉记者，团购前一天，他们已经全家出动先来看过房子，连户型都挑好了，就等团购的价格出来，做最后的决定。据记者了解，购房团里和王小姐抱一样想法的成员还有不少，他们目的性很强，只要价格合适，就会考虑出手。

　　禹洲·香槟城营销总监李福龙表示，从团员的言行、神态可以看出，这次购房团的质量很高，来的都是有真实购房需求的客户，也具备较强的购买力，“当天现场就认购了6套，之后两天又有30套售出”。

　　探因

　　团购价格“出乎意料”

　　针对本次城市团购月，禹洲·香槟城和幸福里均推出特惠单元，价格用购房者的话来说，是“出乎意料的低”。

　　购房团成员黄老先生一家原本已在岛内看中某楼盘，但是参加了本报购房团，在实地看过禹洲·香槟城后，当场改了主意，“团购价格很实惠，而且房子格局好，又安静，很适合我们一家老小居住，让我忍不住出手了”。

　　黄老先生的儿子则表示，禹洲·香槟城就在金尚路旁，交通很方便，而且厦门湖里区政府办公大楼就在附近，未来这一片区的规划和配套会比较好，“从长远眼光看，以现在的价格介入是非常划算的”。

　　据了解，黄老先生一家当天就认购了禹洲·香槟城5号楼一套产权面积117平方米的房源，成为首位拥有“战利品”的团员。

　　团购当天，开发商放出的价格，也让许多前来售楼处看房的散客“眼红”，还有购房者当场要求加入团购，享受特惠价。叶小姐就是其中一位，“加入购房团不仅能够享受价格折扣，安全也有保障，何乐而不为”，她还特别交代记者，接下去组织的团购活动，都要通知她参加。

　　有购房者指出，此次开发商拿出的团购价格很实惠，也很公道，从性价比来看，已经在一个比较合理的区间，“不管是否在底部，有需要价格又实在，就可以出手了”。

　　延伸

　　众人期待活动持续进行

　　首发团效果轰动，让开发商和购房者尝godao了甜头，最近几天打进本报团购热线的读者，有不少是首发团成员介绍过来的。

　　“我的姐妹参加了你们的团购，觉得效果不错，所以推荐我过来，我也想买房”，陈小姐说，之前他们也参加过一些看房活动，但是因为目的性不强，走马观花，反而不能静下心来好好挑房。

　　这次团购活动，事先都会建议购房者先去看房，有中意的再参加团购现场砍价，“这样有针对性的团购，一则节省购房者时间，二则提高团购效率，是比较值得推广的做法”，厦门禹洲集团营销负责人萧凯之评价godao。

　　同致行顾问厦门分公司代理部经理卢道春也指出，通过这样的团购活动，代理公司能够了解购房者的真实需求，也有助于将来更有针对性地营销楼盘。

　　据了解，为使此次团购达godao预期效果，主办方在前期投入了大量工作进行分类和筛选，以确保看的是买方意向的楼盘，来的是楼盘的意向买家，实现买卖双方精确的信息对接。同时，通过省内一些特殊渠道的挖掘，为楼盘寻找省内买家，进一步扩大楼盘的销售面。

　　业内人士分析，建立在媒体渠道之上的团购平台，如果运作得当，完全可以实现三方共赢，并作为一个长期的看房交易平台，一直运作下去。

　　【花絮1】

　　资深买家成了称职“导游”

　　购房团中，有位成员对楼盘相当熟稔，他告诉记者，这几年他因投资房地产，所以对楼盘会较有研究，最近房价降了很多，不少人越跌越不敢买，但按照他的投资经验，别人不敢出手时，正是出手的好时机，“当然，前提是要经过专业的判断”。

　　身边有位专业的投资客，成员们自然不肯放过，纷纷跟着他看房，他也乐得帮忙，有问必答，还指点购房者如何选保值楼盘，俨然一位称职的“导游”。不少成员表示，团购买房，可以跟着懂行的人看房，就算没买成，也可以学习不少知识。

　　【花絮2】

　　购房新手边看边记笔记

　　首发团中既有资深买家，也不乏购房新手。一路上，当大家你一句我一句对楼盘品头论足时，郑小姐总是安静地在旁边记录着什么。原来，她是在记录楼盘的具体信息，以及大家的评价。

　　“好记性不如烂笔头，记下来回去再好好研究，买房是件大事，不可马虎”，郑小姐说，她和老公刚来厦门不久，对这座城市还不是很熟悉，想在这里安居，但是又不知道怎么选楼盘，所以就前来“偷师”，这些团友都很有经验，跟他们一起买房比较安心。

　　★声音

　　“这种团购模式值得推广”

　　厦门禹洲集团营销负责人萧凯之

　　团购其实并不新鲜，但是与以往相比，现在开发商参与团购已经不再是噱头，而是真金白银的让利，它是这场楼市冬天里，激发市场购买力的营销利器。

　　而且，此次团购月活动是由三家媒体联合搭建平台，开发商有针对性地推出特惠房源和价格，购房者则可以根据自己的实际需要进行选择，这种模式既保障了购房者利益，又促进了楼盘销售，是当前比较可行的做法。

　　“客群特征符合项目定位”

　　同致行顾问厦门分公司代理部经理卢道春

　　幸福里有幸成为城市团购月首发团第一站，作为准现房，受客户关注度比较高。从现场销售人员反馈的信息可以看出，来的都是购房意愿较强的客户，目前已有好几组在后续洽谈中。

　　这一方面说明主办方前期的推广、宣传比较godao位，事先经过比较细致的筛选，客群的职业、年龄等方面都较符合项目的目标定位；另一方面则说明，市场上刚性需求还很强烈，面对楼盘极具吸引力的优惠信息，刚性需求在一定程度上有所爆发。

　　“目标明确团购效果倍增”

　　厦门禹洲·香槟城营销总监李福龙

　　此次团购，无论是现场气氛、人气，还是成交结果，都出乎意料的好，能够通过一次看房活动，就吸引这么多目标明确、意向强烈的购房者，是我们事前没有料godao的。

　　我认为能够取得这样的效果，关键有两点：一是来的都是真实的购房客户，而且事先大多已经对楼盘有所了解，有的甚至已经“相中”，然后参加团购来砍价，这样能达godao事半功倍的效果；二是香槟城针对这次活动推出的“一口价”房源，性价比较高，能够打动购房者。（东南快报）